Bisnis.com, JAKARTA – Pendanaan menjadi salah satu hal yang penting dalam perusahaan startup, terutama untuk mengembangkan bisnisnya.
Dalam pendanaan, sebenarnya tidak selalu berkaitan dengan produk ataupun perusahaan. Bahkan sering kali, para pengusaha terjebak di tingkat presentasi. Contohnya seperti seberapa panjang atau pendek, dan hal apa saja yang perlu dimasukkan atau dihindari.
Abhilash Sethi, Kepala Sekolah di perusahaan VC yang berfokus pada pertanian, Omnivore, mengatakan, "Penawaran yang baik adalah kombinasi dari singkat dan jelas," dilansir dari YourStory pada Senin (30/5/2022).
Kegagalan dalam menunjukkan kekuatan mereka dan meyakinkan investor telah menjadi perhatian bagi pendiri yang berencana untuk meningkatkan modal.
Lantas, apa saja yang perlu diketahui oleh wirausahawan dalam membangun pitch desk yang sempurna?
Menyajikan Visi
Sailesh Ramakrishnan, Partner di perusahaan VC tahap awal yang berbasis di Silicon Valley, Rocketship.vc, mengatakan bahwa “Pitch deck yang sempurna memberikan visi perusahaan yang signifikan, memvalidasinya dengan data, dan jelas dalam permintaannya,”
Selain itu, startup juga harus memiliki pendiri dengan pengalaman kerja yang kuat terutama dalam ekosistem startup, infrastruktur teknologi, daya tarik awal yang kuat, kesesuaian dan strategi go-to-market yang kuat.
Anda juga dapat menggunakan font yang dapat dibaca dan tidak lebih dari dua warna. Pastikan Anda tidak membuat slide yang ramai.
Pitching sebagai pencipta kategori
Untuk startup yang beroperasi di pasar kompetitif, semuanya bermuara pada siapa yang memiliki pitch yang lebih baik. Faktor-faktor lainnya juga akan dipertimbangkan.
Namun, pembuat kategori harus terlebih dahulu membuktikan bahwa ada pasar potensial untuk solusi mereka.
Menurut Aakash N S, Co-founder dan CEO Jovian yang didukung Y Combinator, poin terpenting dalam promosi startup yang beroperasi di pasar yang kompetitif adalah “Mengapa sekarang?”
Seorang pengusaha harus membenarkan mengapa solusi mereka lebih baik daripada pilihan yang sudah ada.
Daftar periksa
Walaupun Anda perlu membuat poin mengenai apa saja hal yang penting, para pendiri sering mendapati diri mereka berakhir dengan dek yang panjang.
Sebagai catatan, pitch deck yang ideal tidak boleh terdiri lebih dari 10 hingga 15 slide. Pitch yang lebih fokus pada solusi tanpa menjelaskan masalah juga bisa menjadi pemecah kesepakatan.
Selain itu, para pendiri harus menyelam lebih dalam untuk fokus pada pernyataan masalah, memasukkan hipotesis tentang bagaimana masalah dapat diselesaikan, model pendapatan dan detail tentang go-to-market serta skalabilitas solusi.
Kemudian, YourStory meminta investor untuk membuat daftar poin yang seharusnya tidak pernah sampai ke pitch desk.
Apa saja yang tidak perlu ditampilkan dalam pitch desk:
1. Proyeksi keuangan terperinci
2. Kutipan dan pesan motivasi
3. Orang-orang berpengaruh yang tidak langsung bekerja dengan startup
4. Daftar panjang penasihat dan malaikat yang tidak mencurahkan waktu khusus untuk memastikan kesuksesan startup
5. Pencapaian sebelumnya para pendiri
6. Diskusi mendetail tentang tumpukan teknologi
7. Intelijen pasar umum
8. Analisis numerik yang rumit
9. Demo produk, kecuali jika mereka akan membuat investor menjauh atau video panduan produk terperinci
10. Pujian langsung dari investor yang hadir di lapangan
11. Penilaian
12. Keluar dari strategi
13. Rencana merger dan akuisisi
“Penawaran Anda adalah kesempatan pertama Anda untuk membuat kesan…hal itu harus menyampaikan kisah otentik Anda,” Ucap Sonam Srivastava, Pendiri di startup manajemen kekayaan yang didanai oleh AI, Wright Research.
